Почему я рекомендую начинать ЛЮБОЙ проект с проработки органики
Меня забавляют комментарии уровня: «Да он просто нихуя не умеет, кроме органики». А это точно оскорбление?
Хоть это и не соответствует действительности, но саму формулировку уровня «да он только бесплатные лиды приводит, пусть попробует платные» считаю просто АХУЕННОЙ!
НО! Почему же я всё-таки считаю, что любой проект нужно начинать с органики?
Помимо очевидного — что это ваши лиды, для получения которых вы постарались один раз, а на выходе получаете импакт на постоянной основе.
И этот «один раз» можно повторять «бесконечно». Он равен количеству контента, который вы сделаете: на своём сайте, в социальных сетях, в медиа, в средах клиентского обитания — неважно. Важно то, что, в моих глазах, потратить время на что-то долгосрочное куда профитнее, чем на «быстрый дофамин».
Из очевидного, но неочевидного — всё это аффектит и на другие каналы, и на метрики.
Давайте на примере Директа и сайта, который вы развиваете под SEO.
Чем больше релевантных SEO-страниц вы сделаете — тем больше релевантных для Директа страниц у вас будет.
Например, вы риелтор. Скорее всего, вы сделаете лендинг, посвящённый риелторскому агентству, и лучшее, что будет на вашем сайте, — страница «купить недвижимость» или «купить квартиру», если вы занимаетесь именно ими.
Но давайте задумаемся на секундочку: а сколько ИНТЕНТОВ у слова «недвижимость»? Что может подразумевать клиент под этим словом? Квартира? Коттедж? Офис? Помещение? Здание? Возможно!
Значит, нам достаточно сделать страницу «купить квартиру», «купить коттедж»?
А у квартиры разве один интент? Однокомнатная квартира, двух-/трёхкомнатная, студия — человек ищет так, как нужно именно ему. И найти хочет то, что хочет найти именно он, примеры квартир по своему запросу, цены, условия ипотеки и всё, что угодно именно ему. Наша задача, дать ему максимум из его головы.
Конверсионнее ли для человека, который ищет покупку однокомнатной квартиры, страница «купить однокомнатную квартиру», чем страницы «агентство недвижимости», «купить недвижимость» и даже «купить квартиру»? Думаю, что вопрос риторический. И самое важное — я говорю не только про органику.
Вы тратите деньги на условный Директ, чтобы показать человеку страницу, которую он не искал? Значит, вы тратите деньги впустую.
Можете ли вы как риелтор закупить посевы в релевантных группах в ТГ и MAX? Да, можете.
(Я вам, кстати, советую присмотреться к Max: как мессенджер — «ну такое», но как рекламный канал, не перегретый инфошумом, он до декабря будет работать.)
Но можете ли вы сделать условные релевантные странички, встречающие людей с этих посевов, чтобы сделать первое касание более релевантным?
«Привет всем подписчикам паблика “такого-то”! Для вас у нас секретная скидка 10% на все новостройки» — это даже на уровне восприятия не «на тебе очередную рекламу», а «я подзаебался и сделал что-то именно для тебя».
Я рекомендую начинать с органики ВСЕМ, потому что она подходит ВСЕМ!
Потому что, научившись в органику, вы учитесь и в другие каналы.
Потому что, прорабатывая органику, вы бурстите и другие каналы.
В рамках понимания условного SEO скрывается Perf, ASO, AEO, SERM, SMM, CR1-2, LTV, да даже CRM в каком-то виде — и частично многие другие каналы.
И никто не переубедит меня в обратном, заявляя, что многим нишам заебись начинать с Директа. Но, как говорит мой отец, «нет ничего более постоянного, чем временное».
В момент, когда вы запускаете Директ, вы пиздите сами себе, что с этого начнёте — многие им и заканчивают.
И открою вам небольшой секрет: эти «многие» зачастую с большим удовольствием покупают лиды по CPA у вебмастеров, вроде меня.
Но как вы думаете, откуда я беру эти лиды?
Даю подсказку — у меня больше сотни своих сайтов…
Мы здесь ненадолго, мы здесь всего на один раз. И если уж тратить время, то на что-то постоянное. И это не только про маркетинг.
Хорошего дня! 🥰
