Органический трафик — единственное, за что вы хотите платить.

Но ведь органика — это бесплатный трафик…
Тише, тише, это правда. Но у вас его ещё нет, даже если вы считаете, что «делаете SEO». Сейчас я вас переубежу, но вместе с этим дам понимание, куда инвестировать бюджет до конца 25-го года.

Как сказал один очень важный (по его мнению) человек: «весь бюджет в РСЯ» — чтобы хуй его знает что…
Но, как парирует один менее важный (по мнению всех) я: «весь бюджет в органику» — чтобы больше никогда не нуждаться в бюджете.

Мне очень нравится видик, где дядечка в костюме говорит: «Чтобы зарабатывать деньги в лёгкости, нужно, чтобы либо кто-то работал за вас в тяжести, а вы зарабатывали в лёгкости, либо вы сначала работаете в тяжести, а потом зарабатываете в лёгкости». С органикой ситуация идентичная.

А для кого эта статья: для бизнеса или для маркетологов?
Давайте зафиксируем один раз и больше никогда не будем к этому возвращаться — у любого инструмента есть 2 стороны. Молоток забивает гвозди только если за него кто-то держит.

А теперь к делу. Есть аббревиатура, которую вы могли не знать. Её не часто используют, но знание не помешает:

SEM — Search Engine Marketing («поисковый маркетинг»).
И состоит он из:
• SEA — Search Engine Advertising («поисковая реклама»),
• SEO — Search Engine Optimization («оптимизация сайта под поисковые машины»).

И вот сейчас важно: в первую очередь статья посвящена бизнесу в РФ. Для начала мы с вами обсудим SEA, там быстро.

Поисковая реклама.
Кто у нас отвечает за рекламу в поиске? Яд и Гугл. Второй работает максимум на 10% от былой мощи, но требует на 200% больше трудозатрат. Давайте оставим его за скобками, так как я всё равно уверен, что большинство его не использует или не использует эффективно. 🏖
По сути, у нас есть Яндекс, который всего-то навсего является монополистом в нише и может делать что хочет. Я надеюсь, что вы уже не маленькие и в сказки не верите, что Яд не может влиять на выдачу?
Вот ВК точно не может… ведь так? Или любая другая платформа с вшитым поиском… ведь так? Не так.

Но это лирика. А суть в том, что когда у тебя нет конкурентов, ты можешь делать что хочешь: играть со ставкой, объёмом трафика, форматами. Но суть процесса остаётся неизменной: ты платишь, чтобы получить. Скажут больше — заплатишь больше. Скажут платить больше за меньше — ты заплатишь. Ведь у тебя нет аналогов. Ведь так? Не так.

«Оптимизация сайта под поисковые машины».
Это не оптимизация под Яндекс или Гугл, пожалуйста, зафиксируйте это. SEO — везде, где есть поиск: новостные сайты, статейники, Авито, маркетплейсы. Да даже если вы у себя на сайте сделаете «поиск», то внутри вашего сайта нужна SEO-оптимизация, чтобы пользователь мог найти нужные ему товары или услуги. Зафиксировали? SEO — это оптимизация под поисковые машины, а не под поисковики в привычном понимании (Яд и Гугл). И кстати «GEO» и «ASO» такая же история, но это расписывать не буду.

Почему у вас нет аналогии в виде SEO в голове? 🥰
Или она есть, но вы останавливаете себя, потому что «SEO — это долго и дорого»? Всё очень просто: потому что вам так сказали. Вам так сказал Яндекс, будучи бизнесом, которому не выгодно, чтобы вас искали в органике, а не на их ресурсах. Вам так сказали бесконечные агентства по контекстной рекламе, потому что 1) это быстрая продажа, 2) это то, что я сказал выше. Чаще всего они также убеждены, что контекст — имба. А почему они так считают, я уже сказал выше.

Знаете, как в бизнесе: вы можете открыть ПВЗ, потому что это просто, это делают все, и Озон убедил вас в том, что это круто и престижно — так как Озон заинтересован в том, чтобы «бизнесмены» инвестировали в них деньги. А можете сделать что-то, о чём массово не говорят, и ахуеть от эффекта, когда у вас получится.

Спросите про SEO у SEOшника, а не у директолога. Спросите про SEO у маркдира, а не у маркетолога. Спросите про SEO у флагмана компании, а не у своего друга-стартапера.
Если ты умеешь делать SEO — это не долго и не дорого. Дорого — это бесконечно играть в игру «плати, чтобы получать лиды по нашим правилам».

То, что Яд сделал с поисковой выдачей, — отвратительно.
Концепция получения наиболее релевантного ответа на интентный запрос пользователя за наименьшее кол-во времени давно иссякла на фоне добавления дополнительных рекламных слотов сверху и снизу, а также своих же продуктов в середину выдачи. Не-е-е, они не подкручены, они заслуженный ТОП-1, вы чего!
А ещё там можно также купить приоритетные размещения, тоже дав денюшку. Здорово, правда? Правда.

Вот только трафика и вне рекламного хватает.
И у меня есть хорошие новости: всё это время Яндекс ссал в уши не только вам — все ваши конкуренты также сосредоточены на бесконечном вливании денег в пэйд. И это круто, ведь побеждает тот, кто выходит за его пределы. Вы еще успеваете.

Ваша задача — поймать клиента в среде его обитания. Если вас где-то нет, это ваша проблема, а не клиента!

Зафиксируйте это! Молю! Я вам обои на телефон сделаю.
Я серьёзно. Это самое важное знание, которое вы можете получить и зафиксировать сегодня: если вас где-то нет, вас не могут найти.

Есть ли здесь противоречие в том, что я рекомендую не инвестировать в рекламу? Нет.
Потому что чаще реклама есть там, где можно быть и органически. А если вы грамотно распределяете бюджет, то вы можете быть и в органике, и в пэйд-каналах, тем самым занимая 2 слота.
А можете ли вы быть и в допсервисах Яда? Да — это ещё слот. А платно и бесплатно? Два слота. А выйти присутствием на всех ресурсах, что есть в выдаче по релевантным вам запросам, тем самым заняв 10+ точек входа в вас, сведя к минимуму вероятность того, что клиент вас пропустит?

Прелесть органики в том, что ты платишь один раз за что-то, что будет кормить тебя даже тогда, когда ты перестанешь платить. Когда ты платишь за органику — ты платишь за новую, оставляя и усиливая старую, формируя ахуенно крутой снежный ком, на который и пэйд-трафик лепить не грех. Но формировать свой снежный ком только из пэйдов? Можно, конечно.
Но сначала ответьте себе на вопрос: вы свой бизнес делать пришли или чужой кормить?

Хорошего дня.