Если ваши статьи не продают — значит, у вас хуёвые статьи.
Я долго думал над заголовком этого материала, и всё-таки этот передаёт суть лучше всего.
Мало кто это понимает, но именно информационные запросы имеют в сумме наибольшую частотность — людям свойственно сомневаться, проверять, искать дешевле и как сделать с первого раза. Поэтому на один запрос с коммерческим интентом может приходиться десятки или даже сотни с информационных.
Если вас нет в поисковой выдаче — пользователь всё равно найдёт ответ. На самом деле это справедливо для любой среды обитания ваших клиентов: если вас где-то нет, а пользователь будет искать (в рекламе, в соцсетях) — он найдёт, но, скорее всего, не вас.
Информационные запросы и их следствие в виде статей — самый яркий пример. В неделю я анализирую десятки сайтов: в рамках консультаций, стратегий для агентства, насмотренности — не важно. Важно, что в большинстве случаев владельцы сайтов пренебрегают статьями.
Чаще всего это вопрос непонимания и экономии — чтобы написать статью, нужны ресурсы: время, деньги. А зачем их тратить, если эффект непонятный? Это типовая логика начинающих и средних предпринимателей.
Большие же дяди думают иначе: если у запроса есть спрос, значит, там есть деньги и его нужно чем-то закрыть.
Только если клиент сможет найти ваш сайт по интересующему его запросу, с какой-то вероятностью он станет вашим клиентом. Чем больше ответов даёт ваш сайт — тем выше вероятность; чем меньше ответов — тем ниже вероятность. Всё очень и очень просто.
Так а что такое «хорошая статья»?
Это статья, благодаря которой человек захотел стать вашим клиентом — потому что:
1. статья написана на основе частотного запроса
2. она даёт ответ на вопрос пользователя
3. она нативно усиливает ценность вашей компании в глазах клиента
А для этого нужно:
1. писать статьи на частотные запросы
2. давая ответ, показать сложности, которые возникнут без вашего участия
3. рассказывая про сложности, показать, как при выборе вашей компании эти сложности уходят
4. в структуре статьи использовать кнопки, попапы и растяжки для удобства навигации пользователя
Таким образом, условная статья «как перевезти холодильник» может просто дать ответ, а может рассказать о том, что, перевозя холодильник на боку, его можно повредить и из-за этого влететь на ремонт в 30к+, а если перевозить с вами за условные 790 рублей, вы получаете не только доставку, но и страховку, и, если вдруг что, компенсации с нас.
Так вы заходите в цену через ценность и превращаете статью «как перевезти холодильник» с частотностью 4 669 в «перевезти холодильник» с частотностью 122 — люди в этом примере не ищут услугу, они хотят всё сделать сами и единственный способ сделать их клиентами — донести неочевидные сложности услуги и ценность вашей причастности по справедливой цене — и это работает.
Собсна, как-то так — для самых ленивых, кто не захочет сам искать ключи для статей, прикладываю небольшой промт, который превратит вашу услугу в набор потенциальных статей. Проверяйте их частотность в Вордстате и, если она есть, пишите статьи сами, через копирайтеров, подрядчиков или через промты — решать вам.
Промт тут:
Возьми на себя роль SEO-специалиста и эксперта по контент-стратегии.
Я дам тебе услугу или товар: [вставить].
Твоя задача — сгенерировать 10–20 идей статей под информационные запросы с упором на реальные пользовательские вопросы (как, где, когда, сколько, почему и т. д.).
Для каждой идеи укажи:
— заголовок статьи (как пользовательский запрос)
— тип ключа: ВЧ / СЧ / НЧ
— предполагаемую частотность (вилка, без выдуманных нулевых запросов)
Важно:
— не придумывай несуществующие или нулевые запросы
— формулируй так, как реально ищут люди
— избегай дублирования интента
В конце напомни проверить частотность в Wordstat.
А на этом у меня всё.
Спасибо за внимание — и помните, если вы не читаете статьи, это не означает что другие люди их не читают.
И, на самом деле, это применимо много к чему
Хорошего вам дня. ❤️
